La venta al inversor es doblemente compleja: debes saber vender tu producto y tu negocio
El pitch es una herramienta muy importante en la vida de un emprendedor: para conseguir inversión, para formar un equipo, para vender... sin embargo, no todos los emprendedores dedican tiempo suficiente a preparar su pitch. Leer este libro es fundamental!
Dídac Lee, Founder & CEO Inspirit
Por fin un libro útil sobre el tema, lleno de sentido común y experiencia real. Como bien dice Mora, lo más importante de un pitch son los resultados ya conseguidos por el equipo
Luís Martín Cabiedes,
Partner en "CABIEDES & PARTNERS SCR"
7 PRÁCTICAS POCO COMUNES
PARA TENER UN PITCH GANADOR
Mi trabajo me ha permitido aprender a comunicar tu proyecto en poco tiempo (el que tardarías en subir unos pisos en ascensor) de forma que guste y la otra persona desee saber más. He asistido a más de 200 foros de inversores privados (Business Angels) en los últimos 7 años y en ellos he presenciado más de 1.500 "elevator pitch" de emprendedores que trataban de $educir a los inversores. He seguido de cerca cuáles de ellos eran invertidos y cuáles seguían picando piedra porque no lograban captar su atención ni seducir. He formado a más de 1.000 emprendedores a diseñar y ejecutar un "pitch ganador". Mi método es poco común y ahora tienes una síntesis práctica en tus manos que puedes aplicar para seducir a inversores y (con un poco de imaginación) también a socios y clientes (mira los resultados generando leads en LinkedIn).
Sergi Mora, coach profesional
Ejemplo de Pitch: ¡este libro en 60 segundos!
Más comentarios recibidos sobre "El Pitch Ganador"
He tenido el privilegio de ver el impacto que tiene el trabajo de Sergi Mora sobre los emprendedores; y este libro explica de forma amena y al detalle sus técnicas para mejorar el pitch de forma radical.
Jorge Blasco, Fundador de Boutique Secret, Consultor e Inversor
Saber vender es clave para todo aventurero emprendedor; y lo primero que debe saber vender es su propio proyecto. Este libro aborda de forma genial este factor tan importante.
Albert Bosch, Emprendedor, Inversor, Aventurero y Escritor
Una guía práctica para emprendedores llena de sabios consejos. Sergi Mora, profundo observador, sintetiza de forma brillante el conocimiento adquirido en su relación con emprendedores los últimos años.
Fernando Zallo, Director de ESADE BAN (Business Angels Network)
Sergi con su amplia experiencia en startups nos da consejos para tus inicios empresariales llenos de sentido común, y destaco su dosis de sinceridad.
Jesús Monleón, Co-fundador de Offerum, Co-fundador de SeedRocket e Inversor
Los emprendedores tienen que saltar muchos obstáculos para alcanzar el éxito y este libro hace uno de ellos mucho más fácil.
Ignasi Fonts, Consejero Delegado en Inveready Asset Management, SGECR
Magnífica síntesis para ayudar a los emprendedores a encontrar las palancas para seducir a los inversores.
David Garrofé, Secretari general de BANC (Business Angels Network Catalunya) i ESBAN (Red Española de Business Angels)
Cada inversor da un feedback diferente sobre cómo presentar un proyecto y Sergi sintetiza y ordena de forma inteligente cientos de inputs que permiten ahorrar tiempo al emprendedor.
Chema Pina, Asesor de Start-ups en StartUp Catalonia y ex-Vicepresidente de Keiretsu Forum Spain
La lectura de tu libro me parece muy buena recomendación para un/a emprendedor/a que quiere convencer a un inversor de que le apoye.
Rodolfo Carpintier, Propietario de DAD (Incubadora de Negocios de Internet y Tecnología 2.0)
Pocas personas conocen como Sergi el proceso de fundraising de empresas en fase inicial. En este libro se encuentra sintetizado el conocimiento de muchos años de experiencia. Sin duda, un libro indispensable para todo emprendedor.
Roger Gutiérrez, Fundador de u!studio group, ex-Director de FirstTuesday BAN, y consultor financiero de startups
Sergi aporta su experiencia basada en temas reales que no aparecen en los libros de texto convencionales; toca temas claves como el crear confianza e ilusión de una forma transparente y razonable a los inversores y transmite cultura más que estrategia. Es de obligada lectura para los emprendedores.
Antonio Sala (fallecido en 2015 - mucha Luz Antonio), Socio Fundador y Consejero Delegado en BCN Business Angels
Este libro es una lección práctica, de fácil lectura y mejor asimilación, que recomendamos leer con un lápiz y un folio de DINA4, porque al acabar la lectura, el lector tendrá un mapa claro y definido que sea su guía cuando se enfrente a su primera presentación a inversores.
Manuel Marin, EADA ENTREPRENEURSHIP CENTRE Manager
La importancia del pitch radica en que es nuestra tarjeta de visita como emprendedores. Sergi ha conseguido plasmar en su libro los factores claves del mismo desde una aproximación metódica guiada por el sentido común! Libro de lectura obligada para todos los emprendedores!
Alejandro Navarro, Director de Desarrollo Internacional en Groupalia
Opciones para encontrar tu "Pitch Ganador": |
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1
El camino largo y caro
Tú te lo guisas y tú te lo comes. Lee 2-3 libros sobre el tema y practica delante de una cámara hasta que creas que lo bordas (recomendación: como mínimo practica 100 veces).
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2
El camino del medio
Juega con ventaja. Lee "El Pitch Ganador", que recoge los mejores secretos de cientos de horas asesorando "elevator pitch", y practica delante de una cámara (o un espejo) un mínimo de 20 veces.
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3
El camino corto y al alcance de una minoría
Sólo para privilegiad@s. Lee "El Pitch Ganador" y practica con un coach profesional que conozca cómo piensa un inversor para que te ayude a encontrar tu "Pitch Ganador", porque una cosa es como te ves tú y otra muy distinta es como te ven los demás.
Un año más Sergi nos ha vuelto a sorprender, en la charla que hemos organizado sobre "Cómo presentar tu proyecto frente a un jurado/inversor y en tan sólo 3 minutos". Nos has vuelto a dejar con la boca abierta con tus explicaciones, tu originalidad, profesionalidad y sobre todo mostrando al público esa parte más emotiva a la hora de realizar la presentación. Gracias Sergi, nos han llegado felicitaciones que estoy encantada de trasladarte!
Dolors Sánchez Listán Consultora de procesos en NUMIS
Atendí al taller "Pitch: cómo seducir un inversor" que impartió Sergi. A parte de aprender reglas y "trucos" para mejorar el pitch, el curso me aportó una buena visión de conjunto de cómo funciona el mundo de las start-ups y los business angels, y una comprensión de los mecanismos psicológicos que rigen las relaciones entre personas (en este contexto pero también en general). Además salí supermotivado y con extraordinarias ganas de llevar a cabo mis proyectos. Creo que Sergi supo conducir el curso con buen pulso e implicar a los alumnos.
Llorenç Roviras Escriptor i periodista. Codirector de Contents Editors
Sergi ha sido un perfecto guía para la toma de consciencia sobre la importancia de la comunicación en público y mas específicamente de cara a inversores. Conoce con profundidad el sector. Hace un abordaje holístico de los problemas y las soluciones. Por sobre todo permite ver nuestras partes mas limitadas y da herramientas para trabajar en ellas. Inmejorable su aportación para mi gestión.
Sergio Sabella General director / Systems director en OPEN HUB
Acabo de realizar con Sergi una formación en Pitch. Debo de decir que el resultado ha superado con creces mis expectativas. Sergi logra sacar de uno lo mejor se una forma fácil , sin tensiones, sin ningún tipo de presión. Las tres sesiones han sido de una practicidad muy elevada haciendo que hayamos aprendido los conceptos sin danos cuenta. Yo recomiendo a cualquiera que se plantee una formación de este tipo que contacte con Sergi. Dudo que se arrepienta posteriormente.
Manuel Antonio Onteniente CEO en ADVANCED NANOTECHNOLOGIES
He asistido a un seminario de Sergi y mi nota es de excelente. Pude aprender aspectos muy relevantes que antes ningún libro me había enseñado. Sergi rompe moldes y va más allá de la visión tradicional. Gracias!
Lluís Caicedo Co-founder of Bcommunities
Lo que aprenderás con el "Pitch Ganador" |
Si el Pitch Ganador fuera una tarta deliciosa...la TARTA necesita:
Keywords
Así como parte del éxito de una tarta deliciosa está en la calidad de sus ingredientes, un pitch con keywords de calidad, es un pitch ganador.
Cierto tipo de energía
Así como una tarta está más buena si su cocinero está de buen humor (o cocina con amor), el pitch debe ser transmitido con cierto tipo de energía. El “truco” está en [SECRETO]…
La estructura mágica
Así como para hacer una tarta deliciosa se necesita seguir muy bien una receta (y no saltarse los pasos), para hacer un Pitch Ganador se debe seguir una estructura muy concreta que hará que se entienda todo lo que dices.
La metáfora
Así como la presentación puede arruinar una tarta o bien hacerla muy deseable, como cuando éramos niños y nos deslumbraban las velas del pastel de cumpleaños, un Pitch Ganador necesita una buena presentación.
Saber qué decir y qué omitir
Incluso la mejor tarta del mundo, si comes en exceso, deja de ser deliciosa. Así que el emprendedor no debe verter un exceso de información en su pitch. Debes saber qué es importante y qué no.
Padrinos
El precio de una tarta espectacular es normalmente más elevado que el de una mediocre. Un precio alto ayuda a crear una percepción de valor. También ayuda el contexto en que se sirve la tarta (el mantel, la vajilla, la estética del salón, etc). Esos son tus “Padrinos”.
Anticipación
Así como una tarta no sabe igual de bien si el comensal entretiene pensamientos negativos mientras la come, un pitch no es ganador si [SECRETO] en la mente del inversor sin ser resuelta.
